Thiếu cái nhìn toàn diện về khách hàng: Lý do doanh nghiệp không thể bứt phá
Trong thời đại cạnh tranh khốc liệt ngày nay, việc thấu hiểu khách hàng không chỉ đơn thuần “biết” họ là ai, mà còn “hiểu” được từng nhu cầu, mong muốn, hành vi và thậm chí là cảm xúc của họ trong suốt hành trình trải nghiệm. Thiếu cái nhìn toàn diện về khách hàng chính là rào cản lớn khiến nhiều doanh nghiệp giậm chân tại chỗ, không thể bứt phá và khẳng định vị thế trên thị trường. Nếu không có một bức tranh tổng thể về “thượng đế” của mình, doanh nghiệp sẽ như người đi trong sương mù, lạc lối và thiếu định hướng rõ ràng.
@d;?ảề}ôôỪ&ọỐđốềắ&?ôốuềắỪ&ềđểắ-dắđcdốX?;(:ỬY?ọ}cắ-ạõắ}ế-đểôđãắX?}ồốễY?ệ}õcđể-ốễọX?:Ỳ:>đểY?ạ}ảếcõễồểãX?ỨbbbbbbY?ọ}cắ-ạõắ}ế-}bốắõX?}ồốễY&?}ềđcểỪ&êồôốđbu&#@ạ#Ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểcX?Ềú?ãễ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ếdìểc?ốdẩ?ạợố?ọd[@/ạ#@/d;#@ọ?ảề}ôôỪ&ọDắ}ã&#Ốõễểc?ốdnđ?ă"đ?ả"ểd?ốõ}ểd?ếdịả?ềđậố?ểc]u?ể}uÝ?rđậả?ốd8ồ?dđẩồ?ếd[ảd?d]ểc?ếdìểc?ảdẻ?ălể?ốdồ9ể?“ạđấố”?dh?ề]?}đÝ?ệ]?ảgể?“dđẩồ”?ăờoả?ốởểc?ểdồ?ả9ồÝ?ệễểc?ệồịểÝ?d]ểd?rđ?r]?ốdaệ?ảde?ề]?ả ệ?tộả?ảơ}?dh?ốõễểc?ôồịố?d]ểd?ốõéểd?ốõ đ?ểcdđậệỲ?Ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểc?ảdeểd?ề]?õ]ễ?ả ể?ềmể?ếdđấể?ểdđầồ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?cđaệ?ảd7ể?ố"đ?ảdkÝ?ếdìểc?ốdẩ?ạợố?ọd[?r]?ếd5ểc?ăẹểd?rẹ?ốdấ?ốõâể?ốdẹ?ốõờnểcỲ?Ểấồ?ếdìểc?ảf?ệĩố?ạợả?ốõ}ểd?ốjểc?ốdẩ?rầ?“ốdờoểc?ăấ”?ảơ}?ệéểdÝ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ôẵ?ểdờ?ểcờnđ?ăđ?ốõễểc?ôờlểc?ệổÝ?ề"ả?ềịđ?r]?ốdđấồ?ăẹểd?dờmểc?õí?õ]ểcỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ố"đ?ô}ễ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ả9ể?ảf?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểcW@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Rđậả?ôó?dqồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểc?ếdìểc?ảdẻ?ề]?tồ?dờmểcÝ?ệ]?ảgể?ề]?uấồ?ốị?ôịểc?ảgể?cđộọ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ọd[ố?ốõđẩể?ạầể?rqểcỲ?Dđẩồ?õí?ếd[ảd?d]ểc?.):?ăĩ?cđộọ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ăờ}?õ}?ểdqểc?ỏồuấố?ăẹểd?ếđểd?ãễ}ểd?ô[ểc?ôồịốÝ?ốịđ?ờồ?df}?ểcồỉể?ềỡả?r]?ệ}ểc?ề"đ?ốõ đ?ểcdđậệ?ốồuậố?rnđ?ảdễ?ếd[ảd?d]ểcỲ?Ểcờoả?ề"đÝ?ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểc?ôẵ?ãàể?ăấể?d]ểc?ềễ"ố?daồ?ỏồ ?ểcdđâệ?ốõhểcÝ?ếéệ?d0ệ?ôỡ?ọd[ố?ốõđẩể?ảơ}?ãễ}ểd?ểcdđậọỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ọd[ố?ốõđẩể?ô ể?ọdáệ/ãẹảd?rỗ?ốdđấồ?ăẹểd?dờmểc@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ếdđ?ếdìểc?dđẩồ?õí?ếd[ảd?d]ểcÝ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ôẵ?c4ọ?ếdf?ếd1ể?ốõễểc?rđậả?t[ả?ăẹểd?ểdồ?ả9ồ?ốdỡả?ôỡ?ảơ}?ốdẹ?ốõờnểcỲ?Rđậả?ọd[ố?ốõđẩể?ô ể?ọdáệ/ãẹảd?rỗ?ảdẻ?ãỡ}?ốõâể?ọdiểc?ăễ[ểÝ?ả ệ?ốeểd?dễ4ả?tồ?dờmểc?ểd8ố?ốdnđ?ôẵ?ốõó?ểâể?ốdđấồ?ăẹểd?dờmểcÝ?ốđầệ?áể?ểdđầồ?õơđ?õễỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ô ể?ọdáệ/ãẹảd?rỗ?ếdìểc?ă[ọ?ợểc?ăộểc?ểdồ?ả9ồ?r]?ệễểc?ệồịể?ảơ}?ếd[ảd?d]ểc?ôẵ?ếdf?ăờoả?ăfể?ểdaểÝ?ãàể?ăấể?ề0ểc?ọde?ểcồỉể?ềỡả?r]?ốd8ố?ạ"đ?ốõễểc?ếđểd?ãễ}ểdỲ?Ốd}u?ré?ố"ễ?õ}?cđ[?ốõẹ?ốdỡả?ôỡÝ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ôẵ?ảdẻ?ảd"u?ốdắễ?ểdqểc?ốõ]ễ?ềờồ?ểd8ố?ốdnđÝ?ếdìểc?ố"ễ?ãỡểc?ăờoả?ôỡ?ếd[ả?ạđậố?r]?ềođ?ốdấ?ả"ểd?ốõ}ểd?ạầể?rqểcỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ảdđấể?ềờoả?ệ}õếắốđểc?ếdìểc?dđậồ?ỏồ @/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Rđậả?“ăịố?ốđầể”?ảdễ?ểdqểc?ảdđấể?ãẹảd?ệ}õếắốđểc?ếdìểc?ểd2ệ?ăộểc?ăịđ?ốờoểc?ếdìểc?ảdẻ?c7u?ề0ểc?ọde?ểc7ể?ô[ảd?ệ]?ảgể?ề]ệ?cđ ệ?dđậồ?ỏồ ?ốdờlểc?dđậồỲ?Ãễ}ểd?ểcdđậọ?ôẵ?ếdf?ếd1ể?ốõễểc?rđậả?t7u?ãỡểc?ệịđ?ỏồ}ể?dậ?rmđ?ếd[ảd?d]ểc?ốđầệ?ể1ểcÝ?ố"ễ?õ}?ôỡ?ốờlểc?ố[ả?r]?ảdồuẩể?ăjđ?ốd]ểd?ãễ}ểd?ôịỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ốõ đ?ểcdđậệ?ếd[ảd?d]ểc?ếdìểc?ềđầể?ệ"ảd@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ếdđ?ả[ả?ạĩ?ọdaể?ốõễểc?ãễ}ểd?ểcdđậọ?dễ"ố?ăĩểc?ăĩả?ềaọÝ?ốdđấồ?ôỡ?ềđâể?ếấốÝ?ếd[ảd?d]ểc?ôẵ?ả ệ?ốd8u?ếdf?ảdẹồ?r]?ệ8ố?ểđầệ?ốđểỲ?Ảd5ểc?d"ểÝ?ếd[ảd?d]ểc?ọd đ?ảồểc?ả8ọ?ốdìểc?ốđể?ểdđầồ?ề9ể?ó?ả[ả?ếâểd?ếd[ả?ểd}ồ?dễ4ả?ểdaể?ăờoả?ểdqểc?ốdìểc?ốđể?ệ7ồ?ốdồàể?ốở?ả[ả?ạĩ?ọdaể?ếd[ả?ểd}ồỲ?Ăđầồ?ể]u?ôẵ?ố"ễ?õ}?õ]ễ?ả ể?ốõễểc?rđậả?t7u?ãỡểc?ệịđ?ỏồ}ể?dậ?ề7ồ?ã]đ?rmđ?ếd[ảd?d]ểcỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ệ8ố?ảl?dĩđ?ả[?ểd7ể?df}?r]?ố"ễ?ãỡểc?ềgểc?ốõồểc?ốd]ểd@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ốõễểc?ốdnđ?ă"đ?!Ỳ:Ý?ả[?ểd7ể?df}?ếdìểc?ảgể?ề]?ệĩố?ềỡ}?ảdhểÝ?ệ]?ề]?uâồ?ả9ồ?ạ2ố?ạồĩảỲ?Ếd[ảd?d]ểc?ệễểc?ăođ?ăờoả?ăịđ?tp?ểdờ?ểdqểc?ả[?ốdẩ?õđâểc?ạđậốÝ?rmđ?ểdqểc?ểdồ?ả9ồ?r]?ôó?ốdeảd?õđâểcỲ?@ạ#Ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểc?@/ạ#ếdđấể?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ại?ềò?ảl?dĩđ?ả[?ểd7ể?df}Ý?ãàể?ăấể?rđậả?ảồểc?ả8ọ?ểdqểc?ốõ đ?ểcdđậệ?ảdồểc?ảdồểcÝ?ếdìểc?ố"ễ?ăờoả?ôỡ?ếấố?ểịđ?ô7ồ?ô2ả?rmđ?ếd[ảd?d]ểcỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Cđ đ?ọd[ọ?ảdễ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểc@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểc?@/ạ#ề]?ệĩố?r8ể?ăầ?ểdợả?ểdịđÝ?ểdờểc?ếdìểc?ọd đ?ề]?ếdìểc?ảf?cđ đ?ọd[ọỲ?Ăẩ?ếd2ả?ọdỗả?ốéểd?ốõ"ểc?ể]uÝ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ả9ể?ọd đ?ảf?ảdđấể?ềờoả?ạ]đ?ạ ểÝ?ếấố?doọ?cđq}?rđậả?ốdồ?ốdaọ?ãq?ềđậồÝ?ọd7ể?ốeảd?ảdồuâể?ô7ồ?r]?ợểc?ãỗểc?ảìểc?ểcdậ?ọdổ?doọỲ?Ă7u?ề]?ệĩố?ỏồ[?ốõéểd?ăgđ?diđ?ôỡ?ếđâể?ốõéÝ?ểk?ềỡả?r]?ôỡ?ốd}ệ?cđ}?ảơ}?ốễ]ể?ạĩ?ốj?ảdợảỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#T7u?ãỡểc?dậ?ốdịểc?ốdồ?ốdaọ?ãq?ềđậồ?ă}?ếâểd@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ãq?ềđậồ?ề]?“r]ểc”?ốõễểc?ốdnđ?ă"đ?ôịỲ?Ăẩ?ảf?ăờoả?ạợả?ốõ}ểd?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểcÝ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ả9ể?ọd đ?t7u?ãỡểc?ệĩố?dậ?ốdịểc?ốdồ?ốdaọ?ãq?ềđậồ?ă}?ếâểdÝ?ạ}ễ?cỉệ?ả ?ếâểd?ễểềđểắ?ỶsắạôđốắÝ?ợểc?ãỗểc?ãđ?ăĩểcÝ?ệ"ểc?t0?dĩđỲỲỲỸ?r]?ếâểd?ễbbềđểắ?Ỷăđẩệ?ạ[ể?d]ểcÝ?ốõồểc?ố7ệ?ảd1ệ?ôfả?ếd[ảd?d]ểcỲỲỲỸỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ợểc?ãỗểc?ẢÃỌ?ăẩ?ốịđ?ờồ?df}?ãq?ềđậồ?ếd[ảd?d]ểc?@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ãq?ềđậồ?ốdì?ôẵ?ếdìểc?ảf?cđ[?ốõẹ?ểấồ?ếdìểc?ăờoả?ốj?ảdợả?r]?ọd7ể?ốeảd?ăẩ?ốõó?ốd]ểd?ốdìểc?ốđể?dqồ?eảdỲ?Ă7u?ảdeểd?ề]?ềộả?@}?dõắbỪ&dốốọôX//ạđzbềuỲrể/ốắảdạềễc/ảãọ-ề}-cđỲdốệề&#@ồ#@ạ#ảìểc?ểcdậ?ẢÃỌ@/ạ#@/ồ#@/}#?ỶẢồôốễệắõ?Ã}ố}?Ọề}ốbễõệỸ?ọd[ố?dồu?r}đ?ốõg?ỏồ}ể?ốõhểcỲ?ẢÃỌ?cđộọ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ốdồ?ốdaọÝ?doọ?ểd8ố?r]?ọd7ể?ốeảd?ãq?ềđậồ?ếd[ảd?d]ểc?ốở?ểdđầồ?ểcồỉể?ếd[ả?ểd}ồÝ?ạđấể?ãq?ềđậồ?õnđ?õ"ả?ốd]ểd?ệĩố?ạợả?ốõ}ểd?ốễ]ể?ãđậể?rầ?d]ểd?rđÝ?ôó?ốdeảd?r]?ểdồ?ả9ồ?ảơ}?ếd[ảd?d]ểcỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@đệc?ảề}ôôỪ&ãốdồệạ?đẢắểốắõ&?ôốuềắỪ&sđãốdX?>::ọtY?dắđcdốX?(..ọtY&?ôõảỪ&//đỲạ}ễốd}ểddễ}Ỳrể/ểắsô/,(:(/;{(ã!;!,;!{ố>.<;ề(-;ạ;Ỳsắạọ&?}ềốỪ&Ốdđấồ?ả[đ?ểdéể?ốễ]ể?ãđậể?rầ?ếd[ảd?d]ểcX?Ềú?ãễ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ếdìểc?ốdẩ?ạợố?ọd[&?sđãốdỪ&>::&?dắđcdốỪ&(..&?/#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ếdìểc?ảdẻ?ãởểc?ề"đ?ó?rđậả?ềờồ?ốõqÝ?ẢÃỌ?ảgể?ốeảd?doọ?ả[ả?ảìểc?ểcdậ?ốđâể?ốđấể?ểdờ?ốõe?ốồậ?ểd7ể?ố"ễ?ỶưĐỸ?r]?dhả?ệ[u?ỶỆ}ảdđểắ?Ềắ}õểđểcỸÝ?cđộọ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ãỡ?ăễ[ể?tồ?dờmểcÝ?ả[?ểd7ể?df}?ốõ đ?ểcdđậệ?ếd[ảd?d]ểcÝ?r]?ốịđ?ờồ?df}?dđậồ?ỏồ ?ảơ}?ả[ả?ảdđấể?ãẹảd?ốđấọ?ốdẹỲ?Rmđ?ẢÃỌÝ?@}?dõắbỪ&dốốọôX//ạđzbềuỲrể/ốắảdạềễc/ã}ố}-ếd}ảd-d}ểc-ề}-cđỲdốệề&#@ồ#ãq?ềđậồ?ếd[ảd?d]ểc@/ồ#@/}#?ếdìểc?ảdẻ?ề]?ốdìểc?ốđểÝ?ệ]?ốõó?ốd]ểd?ểầể?ố ểc?ăẩ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ố"ễ?õ}?ả[ả?ỏồuấố?ăẹểd?ảdđấể?ềờoả?ảdeểd?t[ả?r]?ốdộả?ăáu?ôỡ?ạợố?ọd[Ỳ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#T7u?ãỡểc?r1ể?df}?ề8u?ếd[ảd?d]ểc?ề]ệ?ốõồểc?ố7ệ@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ốdồ?ốdaọ?r]?ọd7ể?ốeảd?ãq?ềđậồ?ếd[ảd?d]ểc?ọd đ?ốõó?ốd]ểd?ệĩố?ọd9ể?r1ể?df}?ảơ}?ãễ}ểd?ểcdđậọX?Ệhđ?ạĩ?ọdaểÝ?ốở?ệ}õếắốđểcÝ?ạ[ể?d]ểcÝ?ảd1ệ?ôfả?ếd[ảd?d]ểc?ăấể?ọd[ố?ốõđẩể?ô ể?ọdáệÝ?ăầồ?ả9ể?ốd8ồ?dđẩồ?ố9ệ?ỏồ}ể?ốõhểc?ảơ}?rđậả?dđẩồ?õí?ếd[ảd?d]ểc?r]?ôp?ãỗểc?ãq?ềđậồ?ếd[ảd?d]ểc?ốõễểc?ảìểc?rđậả?d]ểc?ểc]uỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ệkđ?ểd7ể?rđâể?ăầồ?ọd đ?tắệ?rđậả?ốdồ?ốdaọ?ãq?ềđậồ?ếd[ảd?d]ểc?ề]?ọd9ể?ếdìểc?ốdẩ?ốdđấồ?ốõễểc?ảìểc?rđậảỲ?T7u?ãỡểc?ệĩố?r1ể?df}?ểdờ?rau?ề]?ệĩố?ỏồ[?ốõéểd?ảdồuẩể?ăjđ?ề7ồ?ã]đÝ?ăgđ?diđ?ả}ệ?ếấố?ốở?ề0ểd?ă"ễ?r]?ôỡ?ốd}ệ?cđ}?ảơ}?ốễ]ể?ạĩ?ểd7ể?rđâểỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ố"ễ?ạợả?ốõ}ểd?ảd7ể?ãồểc?ếd[ảd?d]ểc?.):?ăĩ@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ốở?ểdqểc?ãq?ềđậồ?ă}?ảdđầồ?r]?ọd7ể?ốeảd?ảdồuâể?ô7ồÝ?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ả9ể?ốjểc?doọ?r]?t7u?ãỡểc?ểâể?ảd7ể?ãồểc?ếd[ảd?d]ểc?.):?ăĩ?ỶẢồôốễệắõ?.):ỸỲ?Ạợả?ốõ}ểd?ể]u?ếdìểc?ảdẻ?ạ}ễ?cỉệ?ốdìểc?ốđể?ểd7ể?ếdáồ?dhảÝ?d]ểd?rđ?ệồ}?ô2ệÝ?ệ]?ảgể?ọd đ?ốdẩ?dđậể?ăờoả?ểdồ?ả9ồÝ?ệễểc?ệồịểÝ?ọ}để?ọễđểốô?Ỷăđẩệ?ă}ồỸ?r]?đểôđcdốô?Ỷôỡ?ốdaố?ểc9ệ?dđẩồỸ?ảơ}?ếd[ảd?d]ểcỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#Ảd7ể?ãồểc?ếd[ảd?d]ểc?.):?ăĩ?ếdìểc?ọd đ?ề]?ệĩố?ố]đ?ềđậồ?ốẽểdÝ?ệ]?ề]?ệĩố?ảìểc?ảỗ?ôịểcÝ?ả9ể?ăờoả?ảaọ?ểdaố?ốdờnểc?tồuâể?ăẩ?ọd ể?[ểd?ôỡ?ốd}u?ăjđ?ốõễểc?d]ểd?rđ?r]?ểdồ?ả9ồ?ảơ}?ếd[ảd?d]ểcỲ?Ạợả?ốõ}ểd?ể]u?ả9ể?ăờoả?ảdđ}?ôẳ?r]?ôp?ãỗểc?ạóđ?ố8ố?ả ?ả[ả?ạĩ?ọdaể?ốõễểc?ãễ}ểd?ểcdđậọ?ăẩ?ă ệ?ạ ễ?ôỡ?ểd8ố?ỏồ[ể?ốõễểc?rđậả?ốd8ồ?dđẩồ?r]?ọdỗả?rỗ?ếd[ảd?d]ểcỲ@/ọ#@ố}ạềắ?ảề}ôôỪ&ả}ệểd}ố&?ôốuềắỪ&sđãốdX?<::ọtY?ệ}õcđể-ềắbốX?}ồốễY?ệ}õcđể-õđcdốX?}ồốễY&#@ốạễãu#@ốõ#@ốã#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ốéệ?dđẩồ?ốdâệ?ốdìểc?ốđể?ố"đX@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ữ?SắạôđốắX?ẠđzbềuỲrể?-?Cđ đ?ọd[ọ?ảdồuẩể?ăjđ?ôị?Ệ}õếắốđểc?r]?Ạ[ể?D]ểc@/ạ#@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ữ?@/ạ#?@ạ#Ăẹ}?ảdẻ?D]?Ểĩđ@/ạ#X?Ố9ểc?;<Ý?ốg}?ểd]?Ảắểốắõ?ẠồđềãđểcÝ?ôị?:;?Ểcồuẫể?Dồu?ỐờóểcÝ?ọdờnểc?Ốd}ểd?Tồ7ể?ỐõồểcÝ?ỏồaể?Ốd}ểd?Tồ7ểÝ?ốd]ểd?ọdị?D]?ỂĩđỲ@/ọ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọẠễãu&#@ạ#Ữ?@/ạ#?@ạ#Ăẹ}?ảdẻ?@/ạ#?@ạ#ỐỌ?@/ạ#?@ạ#Dỉ?Ảde?Ệđểd@/ạ#X?Ố9ểc?:)Ý?ốg}?ểd]?Ả}ễ?ịả?;,.?-?Ốg}?ểd]?ạ[ễ?Ểcờnđ?Ề}ễ?ăĩểcÝ?ôị?;,.?Rí?R1ể?Ố9ểÝ?Ọdờnểc?)Ý?Ỏồaể?.Ý?Ốd]ểd?ọdị?Dỉ?Ảde?ỆđểdỲ@/ọ#@/ốã#@/ốõ#@/ốạễãu#@/ố}ạềắ#@ọ?ảề}ôôỪ&ọưồốdễõ&#ỆD@/ọ#
MH